其实，第三方推荐也是常用的一种增加信任感的心理策略，在以前，人们要去见人的时候，会有人帮助写推荐信，而这种推荐信，其实就是一种第三方的信用背书。这能够让被推荐人尽快获得信任。
现在大学生毕业的时候，做的简历上，很多人会寻求第三方人士的推荐，这其实也能够促进用人单位对这位毕业生的认同，因为这些推荐信是侧面了解一个人的方式。如果一个毕业生有权威人士的推荐的话，那么应聘中优势就更加明显了。
8.欲擒故纵策略：有时后退是为了更好地前进
很多防范心理比较重的客户是很难接近的，对于这样的客户，需要一种欲擒故纵的心理策略。对于这样的客户，一定要让他们卸下面具之后，才能够慢慢地导入到我们设定的生意系统中。
比如，我们和这样的客户在接触的过程中，不要总是急于推销自己的产品，那样就会引起客户的警惕心理。其实在商场之上，谁都知道时间是很宝贵的，但是对于挑剔和自以为是的客户，你不能打断他们的做事风格，那样他们可能神经质地冒出一句话回绝我们。
对于销售人来说，销售工作不是强买强卖，客户在没有真正需要之前，我们不能将产品硬塞给客户，我们销售的东西恰恰是客户想要的，这样的销售工作才能够顺理成章。所以我们就需要将客户真正的需求考查清楚，这时候就要采取欲擒故纵的策略。