例如,布兰森的维珍可乐公司,目前在欧洲的销量比百事可乐还大;维珍铁路公司,服务质量在全欧洲最好;维珍电信公司虽然成立时间不久,可是已经定位于全球性的移动电话公司,在进入美国市场时破天荒地实行了提供预付费业务。
除此以外,对电脑一窍不通的他,所创办的维珍公司网上服务也已经包括金融服务、机票车票预订、网上购物等,他的目标是,让网民在网上能够买到他们所需要的一切。
布兰森也许从来没有听说过迈克尔·波特的5要素理论,尽管20多年来这位哈佛商学院教授的著作一直是该校学生的必读课本。然而,这既是一件坏事也是一件好事。否则,如果布兰森也像其他所有接受过市场营销正规培训的人一样,时时刻刻牢记一条金科玉律——不要涉足自己不熟悉的领域,否则将会面对极大风险,尤其是在这个行业竞争相当激烈的时候——那么可想而知,布兰森也就不可能成为今天的“布兰森”了。
面授机宜
1.布兰森经营企业几乎完全不按牌理出牌,可是每次出手又都满载而归,归根到底在于他准确的企业定位。他所,他的那些维珍企业都是“跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗”,“与那些财大气粗且惰性十足的品牌相竞争,很容易做到让顾客感到在我们这儿消费是物有所值的。”