也就在这一年，他在潜心“鼓捣”的同时，眼观六路，耳听八方，储备了市场开发的本领，练就了搏击市场风浪的胆略。他当然放不下他的念想，心心念念要将自己的发明转化为生产力。
1996年秋的一天，一辆由南向北的长途客车在一个站点停靠。这一刻，坐在车上思绪绵绵的他听到了几声熟悉的乡音：“麻花，白霓麻花！”像一道电光闪过，他看到了商机。思维的一个急转弯，让他站在了新的人生起点上。
很快，他辞去了在深圳的工作，决定在家乡创办麻花厂。他拿出打工积攒的1万多元，在一家银行贷款20万元，租下了一处闲置多年的场地，因陋就简地干了起来。初期的困难和曲折总是有的，但都被他以诚信和意志妥善化解。
一次，在缺钱的节骨眼上，一位客商指出，产品质量有问题。他二话没说，主动提出退货，毫不迟疑地将货款返还给了客商。当年年底，由于货款没有及时回笼，一位债主硬要把他生产麻花的面粉拖走，恰巧被上次收到退货款的客商看见。这位客商毫不犹豫地为他追加了10万元预付款，解了他的燃眉之急。