他的同学认为不必再向那个苏格兰人推销汽车了，如果老是告诉他怎么做，他会觉得没有自主权，还不如让他自己拿主意。因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新车时，这位商人就开始尝试这个新的方法。他知道，这辆旧车子对苏格兰人可能很有吸引力。于是，他打电话给苏格兰人，问他能否过来一下，帮自己一个忙，提供一点建议。
苏格兰人来了之后，汽车商人说：“你是个很精明的买主，懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算?”
苏格兰人的脸上泛起“一个大笑容”，因为终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏识，或者说虚荣心得到了极大的满足。然后，整个过程都是一个问，一个答，两个人自己配合得十分默契，这个苏格兰人还相当满意，把车子开上皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，然后再开回来。
“如果你能以300元买下这部车子，”他建议说，“那算你就买对了。”
“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它?”这位商人问道。300元?果然。这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。